«Kidflix». Группа в Фейсбуке* выросла до платной рассылки

Я состояла в группе в Фейсбуке*, где обсуждают кино и сериалы. Пару раз там спросила: «У меня трое сыновей, что с ними можно посмотреть?». Думала: люди же знающие, почти эксперты, подскажут. Первый раз меня потроллили: «Поставь порнушку, что еще нужно пацанам?»; второй раз были более агрессивны и отправили к мамашкам. Я рассердилась и 8 января 2020 года создала свою группу «Kidflix: что бы посмотреть с детьми».

Думаю, первые полгода работало «сарафанное радио», а потом мы попали в алгоритмы Фейсбука*. Не знаю, как это работает, но соцсеть сама стала рекомендовать нас людям, которых мы можем заинтересовать. Сейчас прирост группы от 20 до 150 человек в сутки.

В ноябре 2020 года стало ясно, что подписчиков в группе много, и все мои силы уходят на поддержание комфортной среды. Люди ведь разные, часто возникают конфликты, начинают спорить о вкусах, очень много триггеров, связанных с фильмами и мультфильмами из-за разных культурных, религиозных норм и так далее. Для кого-то тема однополой любви жесткий триггер, для кого-то смерть одного из родителей. Иногда из-за безобидного кино разворачивается бурная дискуссия.

Как появилась рассылка

На конец ноября в группе было 10 тысяч участников и 30 тысяч постов, 100 тысяч единиц контента порекомендовано. Разбираться в этом стало невозможно. Люди начали предлагать посмотреть одно и тоже. Старички возмущались, что это уже было, а новички: «А тут фиг что найдешь, поэтому и пишем». Подумала, что нужно с этим что-то делать.

Встретилась с подругой Юлией Тонконоговой (издателем медиа «Chips Journal», «Наши дети», «Нет, это нормально»), и мы придумали платную рассылку тематических подборок.

Как у проекта появилось имя

Редактор Елена Аверьянова предложила назвать проект «Детфликс». Когда она мне это написала, я пила чай со старшим сыном. Сказала ему название. Ярослав ответил, что это только на русском языке звучит, а если выходить на иностранный рынок, то нас не поймут. «Лучше Kidflix», — посоветовал сын.

Как устроена рассылка

За полтора месяца набралось около 200 подписчиков на рассылку. Считаем это неплохим показателем, при том, что запустились в Новый год, когда все делают подборки-рекомендации. Время для релиза, конечно, выбрали сложное, но все получилось.

Подписаться на рассылку можно помесячно. Плата в месяц составляет 99 рублей. Мне кажется, это недорого, потому что в месяц человек получает 5-6 писем. Одно из них бонусное — партнерское или на острую тему.

В каждой подборке минимум 7 фильмов и мультфильмов. Они делятся по возрастам от ноля до 16 лет. Мы даем не только название, но и ссылку, где посмотреть. На каждый фильм пишем небольшую рецензию, отвечаем на вопрос: «Почему важно выбрать его для просмотра?».

Если в группе можно публиковать любой контент, то в платной рассылке это не прокатит. Продукт должен быть профессиональным, без крайностей и радикализма. При этом мы не хотим быть ханжами, которые боятся сложных тем — их важно обсуждать с детьми. Самое сложное — не выбрать тему письма, а удержать баланса.

Проделывается большая работа, но люди привыкли к бесплатному контенту, и не понимают, зачем платить за то, что доступно. Это предмет бесконечной критики, нам говорят о попытке нажиться. Сначала было обидно, сейчас привыкли.

Что предлагает Kidflix подписчикам

Темы для подборок есть всегда: праздники, события, проблемы… Сейчас пошел запрос на кино о гражданском обществе, свободе человека, государстве. Родители ищут киноконтент, чтобы после просмотра было о чем поговорить с детьми.

Наш контент-план составлен на полгода, а подборки собраны практически на 2 месяца. В запасе две тематические рассылки на всякий случай.

Например, очевидные, связанные с праздниками: Новый год, 23 февраля, 8 Марта, 1 июня и так далее. Есть темы-проблемы. Например, буллинг. Фильмов и мультфильмов об этом много, не только «Чучело», который знает большинство. Есть, как мы их называем, «школьные подборки для прокачки». Например, мультфильмы на английском языке, подборки по литературе…

Современным детям тяжело читать классику, вот вам фильмы, снятые по мотивам произведений. Например, «Анна Каренина». Посмотрел, а потом можешь и почитать. Есть подборки по историческим событиям, о изобретателях и изобретениях… У нас уже все не вмещается в еженедельную рассылку.

Для новичков есть хороший бонус — они получают все предыдущие подборки.

Как будет развиваться проект

Через полгода, наверное, сделаем матрицу возрастную и тематическую. Подписчик ставит галочку и получает в рассылке подборку фильмов под свои интересы.

Уже сейчас рекомендуем подписчикам заводить отдельные папки, складывать наши подборки, собирая «золотую коллекцию Kidflix».

В планах — подготовить подборку о людях с особенностями развития. Есть прекрасные фильмы про аутистов, мультфильмы о детях, которые отличаются. Скорее всего, сделаем отдельным спецпроектом — на тему есть запрос, и мы неоднократно ее обсуждали в группе.

Продолжим работать для мам с детьми билингвами. У нас есть подписчики из Испании, Англии, Америки, Японии. Для них фильмы и мультфильмы на русском языке — это возможность погрузиться с детьми в языковую среду.

Договорились делать подборку с «Союзмультфильмом», генеральный директор которого Юлиана Слащева наш подписчик. Студия активно развивается, и скоро подборку «Новые мультфильмы «Союзмультфильма» получат наши подписчики.

О команде

Запустили проект быстро. По сути, за месяц сделали лендинг, подготовили несколько подборок, нашли редакторов, дизайнеров, маркетолога, подключили международную систему платежей.

Почему легко и быстро удалось? Потому что у Юли целый штат редакторов, журналистов, дизайнеров, пиарщиков, маркетологов. Я отвечаю за контент, Юля — за управление, платежи и финансово-отчетную деятельность.

В нашей команде два основных киноредактора и два дополнительных, дизайнер верстает подборки, email-маркетолог делает рассылку. Планируем взять человека на пиар и продвижение.