«Голос Ревды». Как редакции зарабатывать не только на текстах

Восемь лет проект никому не приносил дохода: организаторы выходили в ноль, отбивая аренду зала и репетиционной базы, а наша редакция бесплатно поддерживала проект, потому что он развивает город и делает жизнь в Ревде интереснее.

В 2018 году мы решили изменить подход редакции к организации конкурса и в результате нам впервые удалось заработать на этом проекте деньги. Мы привлекли к проекту спонсоров и сделали подробный медиаплан.

«Голос Ревды» — самый масштабный проект редакции не только в плане успеха и прибыли, но и по количеству неудач и проблем, которые мы пережили. Провести конкурс не просто ради события, добиться полезных результатов для всех вовлеченных — непростая задача.

Региональные редакции часто жалуются на то, что им приходится писать про трубы, которые рвутся, и крыши, которые текут. Но можно жить не только текстами!

Участники конкурса тоже в плюсе, например, одной из финалисток спонсор предложил выступить с концертом в торговом центре.

В итоге каждый получил, что хотел: мы — авторитет, узнаваемость бренда, внимание аудитории, продажи газеты, трафик на сайт и деньги; концертное агентство — внимание прессы; рекламодатели тоже получили авторитет, а также новых клиентов, благодаря тому, что размещались на наших площадках — на сайте, в группах в Одноклассниках, ВКонтакте и Инстаграме, в электронной рассылке и в газете.

Я сама составляла контентный план по продвижению, ездила в Екатеринбург за кубками для победителей, напрямую связывалась с потенциальными рекламодателями, чтобы привлечь их к конкурсу. Работа со спонсорами целиком легла на плечи редакции — мои и специалиста по интернет-рекламе.

Редакция может заработать деньги проведением офлайн-мероприятий, а еще привлечь к своему изданию новую аудиторию, особенно молодежь — молодые люди сейчас почти не читают газет, а темы протекающих крыш их интересуют меньше всего. Благодаря ивентам и медиа люди могут не только читать о том, что происходит, но и участвовать в этом процессе.

В основном, я общаюсь с журналистами уровня региональной прессы. А портал Ревда-инфо.ру и газета «Городские вести» — это еще более локальный рынок, суперлокальный. Мы выпускаем бумажную газету в городе с населением 63 тысячи человек. Но в маленьких редакциях тоже есть жизнь.

Я считаю, что самостоятельный медиапроект СМИ или интернет-издания — это:

• «омоложение» аудитории своего СМИ;
• веселье и профилактика профессионального выгорания;
• прокачка новых скиллов (например, мы вели трансляции в Vk Live);
• отличный опыт для маленьких редакций. Наш кейс может не подойти крупным холдингам с большим бюджетом. Это тот случай, когда ты делаешь проект практически «на коленке» и с небольшими ресурсами, но получаешь хороший результат.